 |
|
 |
|
 |
|
 |
|
 |
|
| << |
เมษายน 2024 |
>> |
|
>
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
|
>
|
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
|
>
|
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
|
>
|
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
27 |
28 |
|
>
|
29 |
30 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
|
|
|
|
You are here: Home / SK Power of Persuasion 
(เปิดเผยความลับที่สำคัญที่คุณต้องรู้..ที่นักเจรจาต่อรองระดับโลกนำมาใช้ เพื่อให้ตนเองได้รับชัยชนะในทุกสนามของการเจรจาต่อรอง)
An Official Subscriber to and use of The Negotiation, Teamwork and Decision Making exercise Developed by The Dispute Resolution
Research Center at Kellogg School of Management at Northwestern University
Training Methodology applies from NotreDame University,USA that Dr.Surachai obtained The Certificate of Negotiation Essential Program.
ความเป็นมา:
เป็นที่ทราบกันดีว่า กระแสของการแข่งขันทางธุรกิจนั้น มีความรุนแรงเพิ่มมากขึ้น การเจรจาในทุกรูปแบบถูกนำมาใช้เพื่อ เป็นเครื่องมือที่สำคัญที่จะทำให้ตนเองนั้นสามารถที่จะควบคุมในทุกสถานการณ์ให้จงได้ ด้วยเหตุผลคือการที่ต้องการทำให้ตนเองนั้นอยู่ในสภาวะ
ที่อยู่เหนือสภาพของการแข่งขัน กล่าวคือคู่ที่สนทนาด้วยนั้น จะคล้อยตามในสิ่งซึ่งทำการสนทนาในครั้งนั้น ๆ และยินดีให้ความช่วยเหลืออย่างเต็มใจปราศจากอคตินิยม ดังเช่นผู้นำระดับโลกล้วนแต่ใช้หลักจิตวิทยาการโน้มน้าวใจมาเป็นเครื่องมือและกลไกที่สำคัญในการ
ขับเคลื่อนให้คนรอบข้างนั้นมีความยินดีที่จะให้ความช่วยเหลือทั้งร่างกายและจิตใจ จึงเป็นเหตุให้ผู้ที่ประสบความสำเร็จในหน้าที่การงานไม่ว่า จะเป็นผู้บริหาร ผู้จัดการ หรือแม้แต่ผู้ทำหน้าที่ที่จะต้องติดต่อผู้คนดังเช่น ผู้แทนฝ่ายขาย จะต้องถูกวัดและประเมินความสำเร็จ
ในการทำงาน ซึ่งบ่อยครั้งนั้นที่การประเมินนั้นจะไม่บรรลุถึงเป้าหมาย ด้วยเหตุเนื่องจากการขาดหลักที่สำคัญในการโน้มน้าวใจให้ผู้อื่นนั้นคล้อยตาม เห็นด้วยหรือแม้แต่การช่วยเหลือ จึงเป็นเรื่องที่สำคัญในหลากหลายองค์กรต่างหันมาทำความเข้าใจและเรียนรู้เพิ่มเติมถึง
จิตวิทยาการโน้มน้าวใจ เพื่อความสำเร็จในการเจรจาต่อรองอย่างเป็นรูปธรรม หลักสูตร “จิตวิทยาและวาทศิลป์การโน้มน้าวใจ(The Power of Persuasion)” นั้นเป็นการผสมผสานการโน้มน้าวใจอีกฝ่ายหนึ่งผ่านกระบวนการทางวิทยาศาสตร์และทางจิตวิทยา ทำให้มีความ
เข้าใจได้ขัดเจนและที่สำคัญสามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้อย่างเป็นรูปธรรมที่สุดในยุคปัจจุบัน ซึ่งนำมาซึ่งความได้แต้มต่อในการเจรจาต่อรอง และนำมาซึ่งผลประกอบการหรือตามความคาดหวังที่องค์กรมีไว้
วัตถุประสงค์ของหลักสูตร :
1) เข้าใจในหลักการกลไกที่จะให้ในการขับเคลื่อนความสำเร็จในการเจรจาต่อรอง
2) ทฤษฎีที่สำคัญที่ต้องใช้ในการเจรจาต่อรอง เช่น หลักการโน้มน้าวใจ ทฤษฎีเกม
3) สามารถนำไปประยุกต์ใช้ในการดำเนินธุรกิจได้อย่างเป็นรูปธรรม
รายละเอียดหลักสูตร :
วันที่ 1 หลักวิธีการโน้มน้าวใจกับการเจรจาต่อรอง
• องค์ประกอบของความสำเร็จในการเจรจาต่อรองแบบ “ชนะ” ทุกกรณี
• ทฤษฎีเกม (Game Theory) กับการเจรจาต่อรองและการไปประยุกต์ใช้
• แนวคิด การเจรจาต่อรองแบบ Win-Win, เกมศูนย์ , เกมบวก, และเกมลบ
• ความสำคัญในการโน้มน้าวใจกับการเจรจาต่อรอง
• บทบาทในการโน้มน้าวใจและวิธีการที่นำมาใช้ในปัจจุบัน
• วิเคราะห์จุดอ่อนผู้ที่ต้องโน้มน้าวใจเพื่อการเจรจาต่อรอง
• องค์ประกอบการโน้มน้าวใจ และวิธีการนำไปปฏิบัติ
• 8 หลักวิธีการสร้างอิทธิพลเหนือผู้อื่น
• ชมวีดีทัศน์และทำWorkshop
วันที่ 2 กลยุทธ์การโน้มน้าวใจเพื่อให้ได้เปรียบในสนามการเจรจาต่อรอง
• การวิเคราะห์ความคล้อยตามการโน้มน้าวใจ
• หลักการสร้างอิทธิพลเหนือผู้อื่นในรูปแบบต่างๆ และประยุกต์ใช้
• การแลกเปลี่ยนเพื่อการสร้างอิทธิพลเหนือผู้อื่น
• แนวคิด เรื่องความเคยชินและการมีอิทธิพลในการโน้มน้าวใจ
• การปรับเปลี่ยนมุมมองให้ผู้อื่นคล้อยตามแบบปราศจากเงื่อนไข
• กระแสสังคมและกลวิธีการโน้มน้าวอย่างได้ผล
• การสร้างข้อจำกัด เพื่อขจัดความขัดแย้งในใจผู้อื่น
• การสร้างอิทธิพลเหนือใจ ให้ผู้อื่นทำตาม
• การประยุกต์ใช้ในการเจรจาต่อรองในชีวิตจริง
• ชมวีดีทัศน์และทำWorkshop
วิธีการสัมมนา :
• ดัดแปลงมาจาก หลักสูตร “Essential Negotiation” Notre Dame University
• แนวการสอนเป็นรูปแบบที่ออกแบบให้เหมาะสมกับการเรียนรู้ของผู้ใหญ่ (Professional Learning Method)
• จากแนวคิด สู่การปฏิบัติ Work Shop ได้ทำ Work Shop รายบุคคล
• บทบาทสมมุติ
• กรณีศึกษา (Case Studies)
• ชมวีดีทัศน์
วิทยากร :
ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย สำเร็จการศึกษาโดยตรง ด้านการเจรจาต่อรองและการโน้มน้าวใจ
• Certificate of Negotiation Essential, Notre Dame University, USA
• Certificate of Advance Negotiation, Notre Dame University, USA
• Certificate of Principle of Persuasion (POP) Workshop: (Base on Scientific Research of Dr.Robert Cialdini, Author, Influence :Science & Practice: The New York Time Business Best Seller for over 16 weeks)
• Certificate of Strategies for Conflict Management Program from Notre Dame University, USA
• Certificate of Expert Sales Management Program from University of San Francisco, USA
• Certificate of Transitioning to Sales Management Program from University of San Francisco, USA
สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ :
โทร. 0 2349 1788
Fax. 0 2349 1789
มือถือ. 080 620 8877, 083 276 8877
Email: training@stepplus.org
<tag>หลักสูตร โน้มน้าวใจ,หลักสูตร การโน้มน้าวใจ,อบรม การโน้มน้าวใจ,จิตวิทยาการโน้มน้าวใจ,จิตวิทยาและวาทศิลป์การโน้มน้าวใจ,การใช้ภาษาโน้มน้าวใจ,โน้มน้าวใจเพื่อความสำเร็จ,การโน้มน้าวใจให้ผู้อื่นคล้อยตาม,โน้มน้าวใจลูกค้า,การพูดโน้มน้าวใจ,วิธีการพูดโน้มน้าวใจ,การพูดจูงใจ,พูดโน้มน้าวใจ,พูดจูงใจคน,จูงใจ,เทคนิคการโน้มน้าวใจ,กลยุทธ์การโน้มน้าวใจ,จิตวิทยาการโน้มน้าวใจ,The Power of Persuasion,หลักสูตร Convincing, หลักสูตร จิตวิทยา,หลักสูตร การโน้มน้าวใจ ลูกค้า,ตัวอย่าง การ โน้มน้าว ใจ,ตัวอย่าง การ พูด โน้มน้าว ใจ,การ โน้มน้าว ใจ เพื่อ การ ประชาสัมพันธ์
|
|
|
