 |
|
 |
|
 |
|
 |
|
 |
|
| << |
เมษายน 2024 |
>> |
|
>
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
|
>
|
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
|
>
|
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
|
>
|
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
27 |
28 |
|
>
|
29 |
30 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
|
|
|
|
You are here: Home / SK MH SSP 
 |
|
 |
 Strategic Selling® helps organizations develop comprehensive strategies to win sales opportunities. The program delivers a selling process and action plan to successfully sell solutions that require approval from multiple decision makers in the customer’s organization.
Strategic Selling® provides visibility into sales opportunities, documenting plans with the program’s Blue Sheet. This involves first identifying all key players in the customer’s organization, understanding each player’s degree of influence and their reasons for buying,
and uncovering essential information. Salespeople and organizations will be equipped to evaluate their competitive position, address the business and personal motives of each decision maker in the client organization, and differentiate their company by leveraging its
unique strengths.
Strategic Selling® significantly improves the odds of winning complex sales opportunities. It gives organizations a common process and language for pursuing sales opportunities and criteria for allocating resources to determine when to walk away from resource-intensive
deals with low probabilities of success. The key to success is learning how to focus time and energy on those opportunities most likely to become profitable, long-term customers.
Strategic Selling® may be the right solution if your company is trying to:
• Secure approval from multiple decision makers.
• Navigate the internal bureaucracy of customers and prospects.
• Gain more visibility into the status of important sales opportunities.
• Allocate resources appropriately for large sales.
• Improve team collaboration to pursue strategic opportunities.
• Forecast revenue with greater accuracy.
• Increase close rates for opportunities with long sales cycles.
Who should attend?
Any member of the organization involved in selling, from field salespeople to senior management to sales support, marketing, and customer service.
Training Program Methodology
We reinforce behavior change through proven adult learning principles. Training methodology includes Pre-work, Participant Input, Peer Learning, Group Brainstorming, Discussion, and Actual Selling Situations.
Program Outcomes:
Strategic Selling® program will enable field salespeople to:
• Develop field salespeople to think systematically and strategically for approaching and conducting sales call.
• Identify and position solutions with the true decision makers.
• Analyze each decision maker’s receptivity to change to determine whether a sale is possible.
• Close business consistently from quarter to quarter and avoid the “roller coaster” pattern of sales.
• Allocate limited selling time on quality prospects.
Strategic Selling® program will enable sales management and senior leadership to:
• Employ a common language to discuss the status of sales opportunities and establish the next steps.
• Quickly identify opportunities that are worth the investment of limited resources.
• Collect and share best practices from top performers with the rest of the sales team.
• Utilize the tool for coaching, tracking and measuring field salespeople’ performance.
Workshop Length:
2 days
Facilitator:
Dr. Surachai Kositbovornchai
**** Miller Heiman ไม่ใช่เป็นการอบรม แต่เป็นการยกระดับศักยภาพการขายจากกรณีการทำงานจริงของผู้เรียนแต่ละคน..ไม่มีการนำกรณีศึกษาหรือบทบาทสมมุติ(Role Play)มาใช้ จึงทำให้เห็นผลของประสิทธิภาพการขายมากกว่า..และมีเครื่องมือที่สามารถนำไปใช้ในการติดตามผลได้จริง ไม่ต้องเสียเวลาไปประยุกต์ใช้"
เป็นที่ทราบกันดีว่าในปัจจุบัน งานขายนั้นมีความท้าทายเพิ่มมาก ตามสภาพการแข่งขันที่รุนแรงขึ้น ทำให้มีความซับซ้อนในหลายมิติทั้งผู้ซื้อและผู้ขายที่เรียกว่า Complex Sales การวางกลยุทธ์การขายจึงเป็นเรื่องที่สำคัญยิ่ง จึงขออนุญาติแนะนำโปรแกรมการยกระดับการขายที่ตอบโจทย์การขายที่มีความซับซ้อนทั้งผู้ซื้อและผู้ขายดังในยุคปัจจุบัน Complex Sales คือมีการติดต่อในหลายคน แต่ละคนมีบทบาทที่แตกต่างกันออกไป มีการตัดสินใจในหลายระดับ ซึ่งจะเหมาะกับการการขายที่ต้องติดต่อองค์กรของผู้ซื้อหลาย ๆ คน ในหลาย ๆ บทบาทนั่นเอง..หรือผู้ซื้อมีผู้เกี่ยวข้องหลายคนเช่น มีตัวแทนหลายส่วนเข้ามา เช่นการขายโครงการ เป็นต้น
โปรแกรมการยกระดับการขายของ Miller Heiman เป็นโปรแกรมลิขสิทธ์(License) จากประเทศ UK/USA โปรแกรมนี้เป็นโปรแกรมมาตรฐานที่ใช้กันทั่วโลกมากกว่า 30 ประเทศทั่วโลก และมีการแปลคู่มือมากว่า 15 ภาษา โดยโปรแกรมนี้จะมุ่งเน้น การขายที่มีความซับซ้อน หรือที่เรียกว่า Complex Sales ทำให้การปิดการขายได้กระชับขึ้น (More secure in Closing Sales) ลดระยะเวลาของรอบการซื้อ(Sales Cycle) ทำให้สามารถเพิ่มยอดขายได้ ซึ่งเป็นหลักสูตรที่ใช้เป็นมาตรฐานในทุกประเทศ สำหรับในประเทศไทยนั้นมีการบรรยายนั้นสามารถเลือกได้ทั้งเป็นภาษาไทย/ภาษาอังกฤษ เอกสารก็มารถเลือกได้ทั้งเป็นภาษาไทย/ภาษาอังกฤษเช่นกัน และสิ่งที่จะได้รับคือ..
1) แนวคิดด้านการวางกลยุทธ์ในการขาย (เป็นประเด็นใหม่ ในประเทศไทยนั้น ยังไม่มีใครพูดถึง หรือทราบมาก่อน) สำหรับการขายที่มีความซับซ้อน หรือที่เรียกว่า Complex Sales หรือการติดต่อ การเข้าถึงความกระบวนการตัดสินใจที่แท้จริงที่ลูกค้าใช้ในการซื้อสินค้า
2) การมองการขายเป็นกลยุทธ์เพิ่มมากขึ้น ทำให้มีทิศทางที่ชัดเจนในด้านการขาย สามารถนำมาต่อยอดกับงานจริงได้อย่างเป็นรูปธรรม
3) เครื่องมือที่สำคัญที่ใช้ในการวางกลยุทธ์ หรือที่เรียกว่า Blue Sheet สำหรับหลักสูตร Strategic Selling ซึ่งสามารถนำมาใช้ในงานทำงานด้านการขาย อย่างเป็นรูปธรรม ไม่ต้องนำมาประยุกต์ใช้
4) ข้อมูลด้านการขายที่ผ่านการค้นคว้าและวิจัย ด้านการขายมาแล้ว เป็น International Sales Research
5) การเข้าเป็นสมาชิก Alumni ที่มีสมาชิกมากว่า 2,500,000 คน ทั่วโลก ทำให้สามารถที่จะ Download ข้อมูลที่เกี่ยวกับการวิจัยการขายต่าง ๆ รวมถึง เทคนิคใหม่ได้
6) วุฒิบัตร จาก สถาบัน Miller Heiman ประเทศ UK ซึ่งสามารถใช้ในการต่อยอด ถ้าต้องการ Certified Trainer ในหลักสูตรของ Miller Heiman ในอนาคตได้
สำหรับการลงทะเบียนโปรแกรม Miller Heiman ในประเทศไทยนั้นมีมาตรฐานเดียวกับ Miller Heiman ทั่วโลก แต่ในประเทศไทยจะประหยัดค่าใช้จ่ายกว่า ตามสภาพเศรษฐกิจของประเทศ ซึ่งค่าครองชีพนั้น ต่ำกว่าประเทศต่างๆ จึงทำให้เงินลงทุนด้านโปรแกรมการยกระดับในการขายนั้น ประหยัดกว่ามากสำหรับในประเทศไทย
รายละเอียด โปรแกรมการยกระดับทีมงานขาย :Miller Heiman’s Strategic Selling Program รุ่นที่ 10
Certified Trainer ดร.สุรชัย โฆษิตบวรชัย
ติดต่อสอบถามข้อมูลเพิ่มเติม:
โทร. 0 2349 1788
Fax. 0 2349 1789
มือถือ.080 620 8877 ,083 276 8877
Email: training@stepplus.org
|
|
|
