 |
|
 |
|
 |
|
 |
|
 |
|
| << |
เมษายน 2024 |
>> |
|
>
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
|
>
|
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
|
>
|
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
|
>
|
22 |
23 |
24 |
25 |
26 |
27 |
28 |
|
>
|
29 |
30 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
|
|
|
|
You are here: Home / เทคนิคการตลาด เพื่อเจาะหน่วยงานของรัฐ (Marketing Approach for Government Sector)
หลักการและเหตุผล:
ความต้องการของตลาดมีอยู่ด้วยกันหลายส่วน ที่สามารถนำมาเป็นกลุ่มเป้าหมายของการขาย เช่น ตลาดเอกชน ตลาดเฉพาะด้าน หรือ ตลาดที่เป็นหน่วยงานของรัฐ โดยเป็นที่ยอมรับกันในวงกว้าง ว่า กลุ่มเป้าหมายที่สำคัญสำหรับการขายในยุคปัจจุบัน คือ หน่วยงานของรัฐ เปรียบเสมือนขุมทรัพย์ที่สำคัญ ของสินค้าทุกประเภท ทำให้ทุกองค์กรสามารถ สร้างยอดขาย และขยายผลของการขายได้อย่างไร้ข้อจำกัด การเข้าใจถึงกระบวนการขายให้หน่วยงานของรัฐ เพื่อการวางแผนที่ดี ในการเจาะตลาด เป็นเพราะความซับซ้อน ของตลาดหน่วยงานของรัฐ ที่มีหลายมิติ ตั้งแต่ กระบวนการของการจัดทำความต้องการในโครงการต่าง ๆ การวางแผนงบประมาณ การจัดทำงบประมาณ ในรูปแบบใหม่ การกำหนดคุณลักษณะของสินค้า การเข้าถึงความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า รวมถึงกระบวนการขั้นตอนของการจัดซื้อจัดจ้างซึ่งมีหลายรูปแบบ เป็นต้น จึงทำให้ผู้ที่ต้องการขยายฐานลูกค้าเพื่อเจาะตลาดราชการนั้น ต้องใช้ความสามารถเฉพาะและมีบุคคลากรที่มีความสามารถเข้าใจในกลไก กระบวนการที่แท้จริงในการติดต่อหน่วยงานของรัฐ เพราะผู้ขายเปรียเสมือนประตูที่สำคัญในการนำเสนอข้อได้ปรียบของมาตรฐาน ผลิตภัณฑ์ ทำให้เข้าถึงกลุ่มเปป้าหมายได้มากที่สุด
หัวข้อการสัมมนา
- การขายในรูปแบบต่าง ๆ เพื่อนำไปสู่การขายให้หน่วยงานราชการ
- คน-งาน-เงิน-ผล แนวทางสำคัญของของความสอดคล้องการทำงานของหน่วยงานราชการ
- ค้นหาเป้าหมายอย่างไร ไม่พลาดเป้า ตรงคน ตรงงาน
- เข้าใจระบบงบประมาณ เพื่อเป็นแนวทางการสร้างกรอบเสนอโครงการ
- วิเคราะห์ กระบวนการ จัดซื้อ จัดจ้าง เพื่อการนำเสนองานขาย
- วิเคราะห์ สภาบการแข่งขัน คู่แข่งภายใน ภายนอก คู่แข่งแท้ คู่แข่งเทียม
- นำเสนอเงื่อนไขและคุณสมบัติในการประกวดราคา เพื่อการสร้างความได้เปรียบในการพิจารณา
- การพัฒนา โครงงานของตนเอง เพื่อเป็นความต้องการในหน่วยงานราชการ
- การกำหนด คุณลักษณะ ที่สำคัญของผลิตภัณฑ์ เพื่อหน่วยงานราชการ
- การเตรียมตัวและการเตรียมพร้อมในการประกวดราคา
- การจัดทำข้อเสนอขาย การเสนอราคา เพื่อการพิจารณา ที่นักขายพลาดไม่ได้
- การจัดซื้อทางอิเล็ค ทรอนิคส์ (E-Auction)
- สร้างความได้ปรียบในการ จัดซื้อจัดจ้าง ตกลงราคา ทำสัญญาและตรวจรับ
ประโยชน์ที่จะได้รับ:
- เข้าใจกระบวนการของการขายให้หน่วยงานราชการ เทคนิคและรูปแบบต่าง ๆ ที่นำมาใช้เพื่อให้เข้าถึวกลุ่มเป้าหมายที่มีความต้องการที่แท้จริง
- นำข้อคิด เพื่อการวินิจฉัย ทำให้ได้ประโยชน์ร่วมในเชิงกลยุทธ์ ระหว่างการสัมมนา จนสามารถนำไปใช้ เพื่อเจาะตลาดราชการ
ผู้เข้าร่วมสัมนา:
พนักงาน ผู้จัดการฝ่ายขาย ผู้จัดการฝ่ายการตลาด ผู้จัดการฝ่ายส่งเสริมการขาย เจ้าของธุรกิจ ผู้ที่ทำธุรกิจด้านบริการ ผู้สนใจทั่วไป
ระยะเวลาสัมนา: 1 วัน
|
|
|
