หลักสูตร สุดยอดเทคนิคการนำเสนอผลิตภัณฑ์ เพื่อความเหนือชั้นกว่าทางธุรกิจ : Excellent Product Presentation: Techniques and Strategy

หลักการและเหตุผล

ในปัจจุบันเป็นที่ยอมรับกันในวงกว้างว่าการนำเสนอนั้นมีความสำคัญและจำเป็นอย่างยิ่ง เพื่อช่วงชิงความได้เปรียบในการนำขายสินค้านั้น ๆ เพราะถึงแม้ว่า ผลิตภัณฑ์นั้น ๆ จะมีคุณลักษณะที่ดี มีจุดเด่นและมีประโยชน์ที่ผ่านกระบวนการของการพัฒนาสินค้ามาเป็นอย่างดีก็ตาม แต่ก็ไม่ได้หมาย ความว่าสินค้านั้น ๆ จะเป็นความต้องการของลูกค้า สาเหตุหลัก ที่เป็นเช่นนี้มาจาก การสื่อสารที่ไม่ถูกวิธี หรือไม่ทราบหลักของการสื่อสาร จึงทำให้พลาดโอกาสของการขายไปอย่างน่าเสียดาย ดังนั้นการเรียนรู้ถึงกลยุทธ์และเทคนิคของการนำเสนอสินค้าที่สำคัญ จะสามารถที่จะสะกด อารมณ์ ความรู้สึกของลูกค้ามาให้ความสำคัญกับสินค้าของตนเอง ด้วยเทคนิคการนำเสนอนั้นจึงจำเป็น ต้องสร้างความประทับใจให้กับผู้ฟังได้อย่างแท้จริง สร้างศรัทธากับผู้ฟัง ทำให้การนำเสนอในครั้งนั้นจึงจะมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของลูกค้า ดังนั้นการที่พนักงานจะต้องเรียนรู้เทคนิคและวิธีการพัฒนาการนำเสนอจึงมีความสำคัญเป็นอย่างยิ่ง เพื่อเสริมจุดแข็งของสินค้าและหลีกเลี่ยงความผิดพลาดต่าง ๆ ที่อาจเกิดขึ้นต่อหน้าลูกค้า ทำให้สามารถสร้างโอกาสแห่งความสำเร็จในการขายได้อย่างไม่พลาดเป้า

แนวคิดเรื่องหลักสูตร

หลักสูตรนี้ ถูกออกแบบและพัฒนาขึ้นมาโดยเฉพาะจากปัญหาการนำเสนอต่างๆ ของผู้นำเสนอ โดยรวบรวมจุดอ่อนต่างๆ ในการนำเสนอที่เกิดขึ้น มาพัฒนาเป็นหลักสูตร เพื่อให้เหมาะสมกับทีมงานในฝ่ายขาย นักการตลาด พนักงาน หรือผู้บริหารที่ต้องนำเสนองานของตนเอง เพื่อให้ได้ผลงาน ทำให้มีความเข้าใจในเชิงลึก ของเทคนิคการนำเสนอไม่ว่าจะเป็นการสร้างพลังของตนเองให้กล้านำเสนอ การเตรียมพร้อม การวิเคราะห์ลูกค้าก่อนการนำเสนอ การวางแผนกลยุทธ์ในการนำเสนอ การเสนอประโยชน์หรือสิ่งที่ลูกค้าจะได้รับจากสินค้า ฝึกทักษะการพูด การฟัง การมีส่วนร่วมกับลูกค้า การสร้างความยอมรับ การเน้นย้ำและการโน้มน้าว สร้างจุดสนใจของลูกค้าให้เห็นความสำคัญสินค้า ที่จนทำให้เกิดการตัดสินใจซื้อสินค้านั้น ๆ

หลักสูตรนี้เหมาะสมกับ

ทีมงานในฝ่ายขาย นักการตลาด พนักงาน ผู้บริหารที่ต้องนำเสนองานของตนเอง หรือผู้ที่สนในในเทคนิคการนำเสนอทั่วไป


วัตถุประสงค์ :

1. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้ทราบหลักการและเทคนิคการนำเสนอสินค้าอย่างมืออาชีพ เป็นระบบ และนำไปใช้ในชีวิตประจำวัน
2. เพื่อฝึกฝนทักษะการนำเสนอ ลดความกังวล ลดความประหม่า ในการนำเสนอ
3. ทักษะด้านการโน้มน้าว การตอบโต้ ผู้ฟัง ทำให้มีความน่าสนใจและตัดสินใจซื้ออย่างพึงพอใจ

หัวข้อการฝึกอบรม/สัมมนา :

1. ปลุกพลังภายในตนเอง เพื่อการนำเสนอ
2. วิเคราะห์ จุดอ่อน จุดแข็ง ของผู้นำเสนอ เพื่อหาวิธีที่เหมาะสมในแต่ละคน
3. โครงสร้างการนำเสนอในหลักของ Four Sounds
4. วิเคราะห์เป้าหมายการนำเสนอ แบบ 3 Ls’ model
5. วางแผนการนำเสนอให้เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมาย
6. เทคนิคการนำเสนอแบบ One to One, Network และ One to Many
7. ขั้นตอนในการนำเสนอแบบมืออาชีพ
8. สื่อการนำเสนอ เพื่อการดึงดูดความสนใจ
9. ข้อควรปฏิบัติของผู้นำเสนอ ควรทำ(Do) และไม่ควรทำ(Don’t) ในการนำเสนอ
10. เทคนิคการลดความประหม่า และสร้างความเชื่อมั่นให้ลูกค้า
11. เทคนิคการตอบคำถามและการจัดการข้อโต้แย้งในขณะนำเสนอ
12. การตรวจสอบและประเมินผลการนำเสนอ

รูปแบบการสัมมนา

1. เป็นการเรียนรู้แบบ Adult Learning Technique ทำให้ผู้เรียนรู้สึก สนุก ไม่เบื่อ เข้าใจ และสามารถนำไปใช้ได้จริง โดยไม่ต้องกลับมาทบทวน
2. เน้นการ ทำกิจกรรมกลุ่ม และฝึกปฏิบัติการนำเสนอ (Presentation Workshop) โดยการ จำลองสถานการณ์จริง 80% การบรรยายและทฤษฎีการนำเสนอ 20 %

ระยะเวลาการจัดสัมมนา

เพื่อให้ครอบคลุม ถึงเนื้อหา สาระของเนื้อหาทางวิชาการ และ การปฏิบัติการ(Workshop) ระยะเวลาในการอบรมมีระยะเวลา 2 วันเต็ม